Как найти арендатора для владельцев небольших офисов
Содержание
Рынок коммерческой недвижимости Москвы и Санкт-Петербурга переполнен предложениями. Лидируют в данной отрасли крупные бизнес-центры, находящиеся под единым управлением. Кроме того, значительно повысились ожидания арендаторов, которые ожидают от нового офиса не только современного инженерного оснащения (быстрых лифтов, систем вентиляции и кондиционирования и пр.), но и комфортных условий, включающих в себя потенциальную возможность расширения рабочего пространства.
Наблюдается падение спроса на офисы в бизнес-центрах, имеющих более двух собственников. Это не означает, что такая коммерческая недвижимость утратила свою ликвидность, но определенные трудности в содержании подобных объектов существуют. Чтобы выдержать конкурентную борьбу с деловыми комплексами под единым управлением, необходимо уделять больше внимания мелочам, так как именно в них кроется ключ к успеху.
Совет первый
Обратитесь к профессиональному фотографу, который сделает качественное портфолио сдающихся в аренду офисных помещений бизнес-центра https://airportcity.spb.ru/. Разместите на тематических площадках объявление о сдаче площадей в аренду. Сопроводите его подробным описанием.
Акцентируйте внимание на сильных сторонах офиса. Это может быть живописный вид из окна, хорошее освещение, качественный ремонт, удобное зонирование и прочие преимущества. Если есть недостатки, не умалчивайте их. Потенциальный арендатор все равно обнаружит недочеты, и это приведет к утрате доверия.
Совет второй
Будьте готовы по первому запросу заинтересованных лиц предоставить максимально полную информацию об офисном помещении в бизнес-центре. Коммерческое предложение должно легко читаться и восприниматься. Стиль написания — деловой. Не злоупотребляйте маркетинговыми уловками и рекламой, чрезмерное количество похвалы в презентации может не привлечь, а отпугнуть арендаторов.
Совет третий
Заранее обдумайте, как будут проходить показы. Даже если офис в БЦ полностью соответствует фотографиям и описанию, при личном осмотре потенциальный арендатор может обратить внимание на нюансы, предусмотреть которые заранее невозможно. Чтобы максимально точно угадать ожидания арендаторов, поставьте себя на их место и взгляните на офис глазами покупателя. Достаточно ли чистый воздух в помещении? Удачным ли является соседство с другими компаниями? Есть ли рядом с деловым центром недорогое кафе и зеленая зона? Обращайте внимание арендаторов на любые достоинства, которые кажутся вам значимыми. Если сдать офис в бизнес-центре не удалось после пяти показов, это говорит о том, что размер арендной ставки завышен и нуждается в пересмотре.
Совет четвертый
Арендодатель должен наизусть выучить все эксплуатационные и технические характеристики офиса и предоставить арендодателю точную информацию о площади офиса и размерах платежей в разное время года. Эксплуатационные расходы не менее важны, чем размер арендной ставки. В отличие от коммунальных затрат, на эксплуатационные повлиять нельзя. Нередки случаи, когда арендатор узнает о наличии эксплуатационных расходов только в момент заключения договора и отказывается от сделки.
Совет пятый
Не надейтесь на то, что подача объявления принесет множество звонков. Если офис расположен в неудачном районе или его планировка недостаточно удобна, интерес со стороны потенциальных арендаторов может полностью отсутствовать. Это не означает, что сдать офис не удастся. Спросом пользуются самые разные помещения, просто нужно найти арендатора, которому подойдет ваше предложение.